Secteurs d’activités

• Entreprises de biens ou services de toutes tailles et de tous secteurs d’activités

Formation

Les compétences attestées par la certification Manager du Développement Commercial sont organisées selon 4 blocs :

• Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
• Concevoir un plan d’actions commerciales
• Piloter la stratégie commerciale omnicanale
• Manager les équipes commerciales

Compétences professionnelles

• Concevoir un système de veille.
•  Savoir analyser les données de l’environnement de l’entreprise.
•  Concevoir une stratégie adaptée et assurer le développement de l’entreprise.
• Définir et structurer un plan d’actions commerciales et le décliner en actions opérationnelles.
• Comprendre et savoir utiliser un outil de gestion de la relation clients et assurer le suivi des plans d’actions.
• Piloter l’activité grâce à un système d’objectifs et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers.
• Identifier et suivre les indicateurs clés de performance.
• Concevoir une offre commerciale et élaborer une stratégie de négociation.
• Coordonner les forces commerciales et constituer une équipe commerciale.
• Accompagner les équipes commerciales et favoriser l’implication des collaborateurs.
• Savoir communiquer et accompagner les équipes lors de changements.
• Évaluer le travail des collaborateurs et adapter le plan de développement des compétences en lien avec les évolutions RH.

Conditions d’admission

• Être titulaire d’un diplôme Bac +3
• Test de positionnement et entretien individuel
• Se pré-inscrire sur le site internet
• Signer un contrat d’apprentissage avec une entreprise

Et après la formation

• Métiers visés : Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes, Responsable grands comptes, Développeur d’affaires, Ingénieur d’affaires, Ingénieur commercial, Responsable commercial…