Diplôme

Techniques de vente débutant/intermédiaire/perfectionnement

PUBLIC VISÉ

Vendeurs, Commerciaux, Technico-commerciaux et Chargés d’Affaires

OBJECTIFS

  • Définir, préalablement à l’entretien, la stratégie, les objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Détecter et analyser les besoins du client/du prospect
  • Maîtriser les étapes de la découverte
  • Maîtriser les étapes indispensables de la technique de vente
  • Conduire un entretien favorisant l’expression de la demande du client/prospect
  • Comprendre et apprécier la stratégie de négociation de côté des acheteurs.

METHODE PEDAGOGIQUE

  • Apports théoriques, exercices de mise en pratique et jeux de rôle favoriseront la maîtrise et la confiance en soi.

DURÉE

2 jours


DATES

– 18 et 19 mars 2019
– 7 et 8 Octobre 2019


CONTACT

Dominique RICBOURG SIDER
Conseillère Formation Continue
05 45 90 13 29 / 06 07 44 58 23
dominique.ricbourgsider@ccicharente-formation.fr

Simon DESSENDIER
Conseiller en formation
05 45 90 13 51 / 06 16 87 13 63
simon.dessendier@ccicharente-formation.fr

Louisette CHIRON
Chargée de développement ISIP/IGP
05 45 90 13 79 / 06 21 45 23 40
louisette.chiron@ccicharente-formation.fr


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