Faire une visite de votre entreprise, présenter votre offre et négocier des contrats d’affaires
Présentation entreprise
- Présenter de façon succincte l’organisation de l’entreprise
- Présenter l’historique et le développement de l’entreprise
- Situer l’entreprise dans le marché actuel
Produits & services
- Identifier les produits et services proposés par l’entreprise
- Présenter les caractéristiques de son offre
- Donner des spécifications
Assurer un transfert de technologie
- Présenter les étapes et d’un processus technique
- Identifier des problèmes rencontrés et leur résolution
- Donner des explications et consignes détaillées
- Mettre en situation, assurer un suivi
Comprendre le déroulement d’une négociation
- Suivre et accompagner le déroulement de la négociation
- Comprendre et exploiter les objectifs des différentes phases de la réunion
- Intégrer les données techniques et chiffrées
- Comprendre la dimension interculturelle des participants
- Identifier les accords, désaccords, objections, clarifications des participants
Intervenir avec aisance dans sa spécialité
- Se présenter et accueillir les interlocuteurs en s’adaptant à la spécificité culturelle de chacun
- Présenter son produit, son service ou son projet
- Identifier les attentes des participants
- Obtenir des précisions, des informations complémentaires
- Faire des propositions, des contre-propositions
- Demander des clarifications, des reformulations
- Formuler et soutenir ses arguments
- Reformuler, synthétiser
- Clore la négociation
NOS DATES
CONTACTS
Isle d’Espagnac
05 45 90 13 43
cel@ccicharente-formation.fr
Cognac
05 45 36 32 84
celcognac@ccicharente-formation.fr