Faire une visite de votre entreprise, présenter votre offre et négocier des contrats d’affaires

Présentation entreprise

  • Présenter de façon succincte l’organisation de l’entreprise
  • Présenter l’historique et le développement de l’entreprise
  • Situer l’entreprise dans le marché actuel

Produits & services

  • Identifier les produits et services proposés par l’entreprise
  • Présenter les caractéristiques de son offre
  • Donner des spécifications

Assurer un transfert de technologie

  • Présenter les étapes et d’un processus technique
  • Identifier des problèmes rencontrés et leur résolution
  • Donner des explications et consignes détaillées
  • Mettre en situation, assurer un suivi

Comprendre le déroulement d’une négociation

  • Suivre et accompagner le déroulement de la négociation
  • Comprendre et exploiter les objectifs des différentes phases de la réunion
  • Intégrer les données techniques et chiffrées
  • Comprendre la dimension interculturelle des participants
  • Identifier les accords, désaccords, objections, clarifications des participants

Intervenir avec aisance dans sa spécialité

  • Se présenter et accueillir les interlocuteurs en s’adaptant à la spécificité culturelle de chacun
  • Présenter son produit, son service ou son projet
  • Identifier les attentes des participants
  • Obtenir des précisions, des informations complémentaires
  • Faire des propositions, des contre-propositions
  • Demander des clarifications, des reformulations
  • Formuler et soutenir ses arguments
  • Reformuler, synthétiser
  • Clore la négociation