BAC+3 - Bachelor Responsable de Développement Commercial
Durée : 1 an
Statut : Contrat d’apprentissage ou statut étudiant
Domaine(s) : Commerce
À l’issue de la formation, le titulaire du Bachelor Responsable de Développement Commercial sera parfaitement équipé pour exceller dans divers secteurs d’activité. Sa principale mission consistera à stimuler la croissance du chiffre d’affaires de son entreprise ou de son organisation. Grâce à une analyse approfondie de son secteur d’activité et du marché, ainsi qu’une compréhension pointue des stratégies déployées par les acteurs concurrents, il sera en mesure de concevoir et de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales innovant et adapté aux multiples canaux de distribution, notamment digitaux.
Il sera également un moteur dans la gestion des projets de développement commercial. Doté d’une grande autonomie, il sera capable de mener des négociations complexes avec les clients, en s’appuyant sur des méthodes éprouvées et les dernières technologies de communication. Sa capacité à sourcer efficacement, prospecter avec succès et développer un portefeuille clients de haute qualité sera un atout majeur pour l’entreprise
Secteurs d’activités
- Grands groupes, de PME ou TPE relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Formation
La certification professionnelle comporte 4 blocs de compétences.
- Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal: analyser le marché, réaliser un diagnostic externe et interne de l’entreprise, élaborer une stratégie, et un plan d’actions commerciales, mettre en œuvre et suivre des actions
- Proposer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale : Connaitre sa cible, proposer un plan de prospection, fixer les objectifs, mettre en œuvre les résultats
- Construire et négocier une offre commerciale Proposer une solution adaptée et chiffrée, élaborer une stratégie de négociation, évaluer la performance
- Manager une action commerciale en mode projet : Analyser les compétences à mobiliser, structurer la conduite des dossiers en mode projet, planifier suivre et évaluer le projet.
Compétences professionnelles
- Contribuer au développement des ventes de son unité commerciale
- Organiser et mettre en œuvre des actions commerciales (physiques et/ou digitales)
- Connaître la stratégie commerciale de son entreprise
- Identifier les cibles, mettre en œuvre une stratégie de prospection
- Analyser la demande et proposer une offre commerciale adaptée
- Coordonner les différents professionnels impliqués pour mener à bien un projet commercial
Conditions d’admission
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre certifié de niveau 5 (BAC+2)
- Test de positionnement et entretien individuel
- Se pré-inscrire sur le site internet
- Signer un contrat d’apprentissage avec une entreprise
Et après la formation
- Bac+5 au sein Skale Charente business School ou diplôme de niveau 7
- Vie active