Vendeurs, Commerciaux, Technico-commerciaux et Chargés d’Affaires

Comprendre l’intérêt de bien préparer ses visites.

Elaborer une stratégie commerciale adaptée au client.

Elaborer un plan d’action commercial.

Développer son organisation personnelle.

Se fixer des objectifs à atteindre.

Alternance d’apports théoriques et de mise en situation pratique.

Echanges d’expériences groupe-formateur en visio.

RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES

• Les informations internes : moyens et outils commerciaux existants…
• Les informations sur le client : CA réalisé et potentiel, concurrence, historiques…
• Les informations sur la concurrence

ÉLABORER SON PLAN COMMERCIALE

• Le ciblage et repérage clients / prospects.
• La définition des objectifs.
• La planification des visites.
• Les outils d’auto contrôle et les modalités de suivi.
• ÉLABORER SA STRATÉGIE DE VISITE
• Répondre aux questions clés : But de la visite, forces, faiblesses…
• Se fixer des objectifs : quantitatifs, qualificatifs et alternatifs.
• Préparer les bases de nouvelles visites.
• Déterminer une stratégie de vente adaptée au client

PRÉPARER SES OUTILS D’AIDE À LA VENTE

• Plan de découverte : les questions à poser
• Argumentaire.
• Documents commerciaux…
• Savoir présenter son entreprise.

METTRE EN PLACE DES AUTO OBJECTIFS « AXES DE PROGRÈS ET DE VIGILANCE »

• Elaborer des axes de progrès individuels : optimiser son temps, organisation.
• Elaborer des axes de progrès professionnels : relation prospects / clients

Mise à jour le : 04/01/2021